Un eslabón importante en los Encadenamientos Productivos.
Hoy no es suficiente tener ideas brillantes, las ideas hay que planificarlas, organizarlas, implementarlas y controlarlas, para incrementar las posibilidades de éxito de una empresa en el proceso de introducción de sus productos al mercado, mejor conocido como comercialización.
Desde que inició el apoyo a los Encadenamientos de Maderas, Hortalizas, Artesanías y Chocolate, se han generado asistencia técnica para mejorar los procesos de producción; avances que se han informado en boletines anteriores, pero a partir del 2012 se fortaleció el acompañamiento técnico, para cada uno de los encadenamientos, en mercadeo y comercialización de los productos.
Dentro de los avances experimentados por esta asistecia técnica se encuentra la creación de una identificación propia para cada uno de los productos, logrando a la fecha tener un logotipo, marca y slogan para el encadenamiento de madera, artesanías, y chocolate.
También se ha logrado la promoción de los productos de todos los encadenamientos en diferentes ferias nacionales tales como el New World Crafts, la Feria Centroamericana de la Independencia en Quetzaltenango, el Expo-mueble, ferias municipales entre otras, así como la participación en ruedas de negocios a nivel nacional e internacional que permitirán a corto plazo la apertura de nuevos espacios de comercialización.
Actualmente se tiene contacto con exportadores, quienes se han interesado sobre todo en artesanías y chocolate, además se han visitado algunas ferias en países vecinos como El Salvador y México, donde se ha podido observar el proceso de mercadeo y de esta manera gestionar que los mismos encadenamientos puedan participar de futuras ediciones en las ferias que se realizan en estos hermanos países.
Dentro de la asistencia técnica en comercialización se tiene planificado en los siguientes meses montar una serie de desfiles de moda, donde los asistentes podrán apreciar los textiles que se elaboran en San Juan la Laguna y Santa Catarina Palopó del departamento de Sololá, los cuales son llamativos por la innovación en los diseños pero además por estar elaborados a base de tintes naturales que promueven la protección del ambiente.
También se ha abierto un showroom -sala de ventas-, donde los Carpinteros de La Esperanza, Quetzaltenango, prestarán un servicio completo a los clientes, ofreciendo muebles fabricados y hechos a la medida y gusto del comprador.
Se contempla el posicionamiento de las marcas creadas para cada encadenamiento siendo estas Jabe´l, para textiles, Muxe para muebles y El Embrujo para chocolate. Además lograr procesos de certificación que permitirán generar valor agregado a estos productos e innovación en empaques y presentación de los mismos.
Todo se consolidará con el impulso del sistema de comercialización de la Red Nacional de Grupos Gestores, que impulsará los productos a nivel nacional e internacional, permitiendo la mejora de los ingresos de los miembros de todos los encadenamientos productivos, así como la generación de alianzas estratégicas, comerciales y público privadas, para impulsar el desarrollo económico del país.
El asistencia técnica para estos procesos es de vital importancia, ya que permite la mejora continua, la innovación y diversificación; especialmente la generación de capacidades técnicas y comerciales en los beneficiarios de los Encadenamientos Productivos.
